1. Empieza ya

No comiences tu campaña navideña con la llegada de los turrones a los supermercados… pero tampoco esperes al 23 de diciembre. Conoce a tu público y lanza la campaña en un momento óptimo. Por ejemplo, después del puente de la Constitución.

2. Adapta tus contenidos e imagen a esta época del año

Sigue la línea de contenidos que publicas normalmente en tu blog pero intenta adaptar algún post a la Navidad. Por ejemplo, si vendemos ropa de niño, podemos publicar en nuestro blog un artículo sobre cómo hacer para nuestro bebé un disfraz casero de Papá Noel.

Refuerza el SEO y el SEM para que los usuarios puedan encontrarte en sus búsquedas navideñas en buscadores.

Lanza campañas de publicidad navideñas y a provecha la técnica del email marketing: Adapta sus diseños y contenidos a esta época. Lo mismo ocurre con tu imagen en la web y con los mensajes en el marketing de contenidos.

Intenta encontrar el equilibrio entre la Navidad y la actividad que tiene normalmente tu empresa en internet. No queremos que el público acabe saturado de Navidad. Además, recuerda que no todo el mundo siente estas fiestas con igual intensidad.

Utiliza campañas emocionales. Los seres humanos somos emocionales y está comprobado que la decisión de compra se ve muy influenciada por un impulso o una emoción. Humanizar la empresa va a ser siempre valorable por tu público y contar historias es algo que triunfa mucho más que hablar de conceptos abstractos.

3. Felicita a tus clientes

En tus mensajes de marketing de contenidos debes felicitar las fechas señalas a tu público: Navidad, Año Nuevo, Reyes… esto generará confianza y fidelización en el usuario.

4. Planifica tus contenidos para todas las navidades

Una vez decidas cómo vas a adaptar tu actividad a la Navidad, debes ponerte manos a la obra y planificar la publicación de contenidos para todas las navidades. Así, aunque dediques varias horas a hacerlo, serás mucho más eficiente que si cada día tienes que ponerte a pensar qué vas a publicar en ese momento. Una herramienta muy útil para esto es Hootsuite, que permite programar contenidos en cualquier red social.

5. Vende tus productos como regalos

Aunque tus productos sean óptimos para comprar durante todo el año, Navidad es la época del consumismo por excelencia y debemos aprovechar la oportunidad. Los regalos de Navidad pueden producir un gran incremento en las ventas y por eso debemos adaptar la forma en la que presentamos estos productos al potencial cliente.

Una forma muy útil de hacerlo es clasificando tus productos en categorías de regalo: Por ejemplo, “para él”, “para ella, “para mamá”, “para papá”, “para parejas”, etc.

Además de que facilitarás que el usuario encuentre rápidamente en la web el producto que busca, le proporcionarás ideas alternativas de regalo. Así, habrá menos posibilidades de que abandonen la web.

Siguiendo esta línea, es muy recomendable hacer descuentos, ofertas y packs especiales de Navidad. Esto dará la sensación de fugacidad al usuario y sentirá la necesidad de no desaprovechar la oportunidad de adquirir un producto a menor precio, aunque no se trate de un regalo.

6. Monitoriza los resultados

Cuando termine la campaña de Navidad observa los resultados obtenidos en Google Analytics. Aprende de los errores y repite y potencia los aciertos.

La entrada 6 pasos para planificar tu campaña de marketing online en Navidad se publicó primero en Zeumat.

¿Cuántas veces?

Otras redes sociales como Twitter son muy ágiles en el sentido de la inmediatez y la cantidad de tweets que se publican al día. Mientras que en Twitter se pueden compartir 30 o 40 tweets en un solo día, en Instagram no es recomendable. No existe un límite fijado por las políticas de uso, pero si subes muchas fotos en un mismo día se considera un comportamiento de BOT y la red social puede suspenderte la cuenta durante 24 o 48 horas.

Dado que se trata de una plataforma que permite compartir imagen y una gran cantidad de texto (2.200 caracteres por publicación según Vilma Núñez), lo favorable es hacer entre dos o tres publicaciones a la semana, puesto que de lo contrario saturarás a tus seguidores. Procura que el contenido sea de calidad y no será necesario hacer muchos posts.

¿Qué días?

Si lo que quieres es conseguir un mayor alcance, elimina los fines de semana de tu calendario de publicaciones. Los usuarios de Instagram estarán mucho menos pendientes del móvil en estos días salvo que publiquen ellos algo que estén haciendo.

Ten en cuenta los días festivos y sus días previos, puesto que ocurrirá lo mismo que en fin de semana.

En los cuatro días que quedan de semana, los mejores para publicar en Instagram son los martes, miércoles y jueves, puesto que los lunes son días más perezosos.

¿A qué hora?

Como recomendación general, debes seguir el mismo patrón que seguimos para determinar el día ideal para publicar en Instagram: Analizar el comportamiento de los usuarios. De 8 de la mañana a 5 de la tarde probablemente estarán estudiando o trabajando. Entre esas horas hay más probabilidad de que naveguen por la red entre las 2 y las 3 de la tarde, a la hora de comer.

A partir de las 8 de la tarde puede ser un punto fuerte de usuarios activos en la red, puesto que se acerca el final del día y seguramente ya hayan terminado sus tareas. Los Igers también duermen, así que entre las 12 y las 7 de la mañana es muy probable que no recibas apenas interacciones, a no ser que tengas un público con un uso horario diferente.

Sin embargo, las horas idóneas en rasgos generales para publicar en Instagram oscilan entre las 11 de la mañana y las 11 de la noche. Al final deberás analizar a tu audiencia y tus estadísticas para determinar cuándo son más activos tus seguidores. Puedes utilizar la técnica del ensayo-error e ir viendo cuándo recibes más interacciones (lo que te llevará un tiempo de observación hasta que consigas resultados fiables) o puedes usar herramientas específicas de análisis de audiencias como Metricool.

¿Qué ocurre con las historias de Instagram?

A la hora de publicar una historia en Instagram no debes tener en cuenta toda la información anterior, puesto que los usuarios las reciben de manera muy diferente. Sea la hora que sea a la que subas una historia a Instagram, aparecerá durante 24 horas en la lista de historias de tus seguidores, por lo que será más fácil que la vean aunque sea 23 horas después de que la hayas subido. En este caso, no parece que la red social penalice por publicar un número determinado de historias. De hecho, hay cuentas que publican en numerosas ocasiones a lo largo del dia y estas se quedan acumuladas sin problema.

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Haz fotografías de calidad

Ten en cuenta las reglas básicas de la fotografía:

Enfoque

Procura que el elemento que quieras destacar quede bien enfocado. El enfoque permite jugar mucho con la imagen. Busca, por ejemplo, un fondo con luces y obtén un efecto muy rico denominado bokeh.

Regla de los tercios

La fotografía la componen cuatro puntos de interés, en los que deben colocarse los elementos que pretendas destacar. Son los puntos a los que el ojo va a acudir

Aunque… las reglas también están para romperse.

Luz

Juega con las luces para dar más riqueza a tu fotografía pero, por norma general, no dejes que una foto quede oscura, a no ser que sea tu objetivo. Añádele siempre algo de luz y contraste como ajustes básicos.

Utiliza aplicaciones fotográficas para ponértelo más fácil

• Huji Cam
• VSCO Cam
• Snapseed
• Las propias redes sociales ofrecen filtros y ajustes básicos de fotografía y vídeo

Pero, ¿qué fotografiar? Los paisajes y la comida generan likes pero déjate ver. A tus seguidores les resultará más interesante verte disfrutando de un paseo en la orilla del mar que una fotografía de una playa en la que no hay nada conocido. Pero, siempre ¡busca el punto medio!

Combina foto y vídeo

En el equilibrio está la virtud decía Aristóteles… y así es también en este caso. La combinación de fotografía y vídeo dará riqueza a los álbumes de tus redes sociales. Alterna un paneo (vídeo con desplazamiento lateral) de las vistas de la ventana de tu hotel con una o varias fotografías de, por ejemplo, tu desayuno o de ti con tu compañero de viaje listos para salir.

Cambia de estilo para no aburrir

Al mismo tiempo que debes combinar fotografía y vídeo, dentro de cada especialidad no te cierres a ir cambiando de estilo. No te limites a los barridos o las panorámicas y explota tu creatividad. Cada punto de tu destino de vacaciones puede verse desde infinitos puntos de vista.

Que tus recursos no limiten tus resultados

Puede que no tengas una cámara profesional o un trípode, pero no te frustres. Cualquiera hoy en día tiene un smartphone, y estos permiten hacer fotografía y vídeo de buena calidad. Aprovecha los elementos de tu entorno y juega con ellos: Si necesitas un soporte para tu cámara, apóyala en el tronco de un árbol, por ejemplo.

El audiovisual es importante pero no lo es todo

Acompaña a tus fotografías y vídeos de textos explicativos. Cuenta qué te ha pasado mientras paseabas por la playa y, si el tema lo permite, dale un toque desenfadado o de humor. Haz de tus anécdotas una historia interesante para tus seguidores.

No satures a tus seguidores

Si estás leyendo este artículo, tu objetivo es que tus seguidores vean lo bien que lo estás pasando en tus vacaciones. Sigue estos consejos y lo conseguirás, pero no te pases o te ganarás unos cuantos unfollows.

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