1. Empieza ya

No comiences tu campaña navideña con la llegada de los turrones a los supermercados… pero tampoco esperes al 23 de diciembre. Conoce a tu público y lanza la campaña en un momento óptimo. Por ejemplo, después del puente de la Constitución.

2. Adapta tus contenidos e imagen a esta época del año

Sigue la línea de contenidos que publicas normalmente en tu blog pero intenta adaptar algún post a la Navidad. Por ejemplo, si vendemos ropa de niño, podemos publicar en nuestro blog un artículo sobre cómo hacer para nuestro bebé un disfraz casero de Papá Noel.

Refuerza el SEO y el SEM para que los usuarios puedan encontrarte en sus búsquedas navideñas en buscadores.

Lanza campañas de publicidad navideñas y a provecha la técnica del email marketing: Adapta sus diseños y contenidos a esta época. Lo mismo ocurre con tu imagen en la web y con los mensajes en el marketing de contenidos.

Intenta encontrar el equilibrio entre la Navidad y la actividad que tiene normalmente tu empresa en internet. No queremos que el público acabe saturado de Navidad. Además, recuerda que no todo el mundo siente estas fiestas con igual intensidad.

Utiliza campañas emocionales. Los seres humanos somos emocionales y está comprobado que la decisión de compra se ve muy influenciada por un impulso o una emoción. Humanizar la empresa va a ser siempre valorable por tu público y contar historias es algo que triunfa mucho más que hablar de conceptos abstractos.

3. Felicita a tus clientes

En tus mensajes de marketing de contenidos debes felicitar las fechas señalas a tu público: Navidad, Año Nuevo, Reyes… esto generará confianza y fidelización en el usuario.

4. Planifica tus contenidos para todas las navidades

Una vez decidas cómo vas a adaptar tu actividad a la Navidad, debes ponerte manos a la obra y planificar la publicación de contenidos para todas las navidades. Así, aunque dediques varias horas a hacerlo, serás mucho más eficiente que si cada día tienes que ponerte a pensar qué vas a publicar en ese momento. Una herramienta muy útil para esto es Hootsuite, que permite programar contenidos en cualquier red social.

5. Vende tus productos como regalos

Aunque tus productos sean óptimos para comprar durante todo el año, Navidad es la época del consumismo por excelencia y debemos aprovechar la oportunidad. Los regalos de Navidad pueden producir un gran incremento en las ventas y por eso debemos adaptar la forma en la que presentamos estos productos al potencial cliente.

Una forma muy útil de hacerlo es clasificando tus productos en categorías de regalo: Por ejemplo, “para él”, “para ella, “para mamá”, “para papá”, “para parejas”, etc.

Además de que facilitarás que el usuario encuentre rápidamente en la web el producto que busca, le proporcionarás ideas alternativas de regalo. Así, habrá menos posibilidades de que abandonen la web.

Siguiendo esta línea, es muy recomendable hacer descuentos, ofertas y packs especiales de Navidad. Esto dará la sensación de fugacidad al usuario y sentirá la necesidad de no desaprovechar la oportunidad de adquirir un producto a menor precio, aunque no se trate de un regalo.

6. Monitoriza los resultados

Cuando termine la campaña de Navidad observa los resultados obtenidos en Google Analytics. Aprende de los errores y repite y potencia los aciertos.

La entrada 6 pasos para planificar tu campaña de marketing online en Navidad se publicó primero en Zeumat.

Según un estudio de Arcemedi, el conjunto del sector financiero invirtió 191 millones de euros en publicidad en España en 2015, lo que supone un crecimiento del 8,7% en relación con el año anterior.

El banco Santander no se queda atrás y ha desarrollado la campaña “Piggy” que, a cargo de la agencia Arnold Worldwide, muestra la historia de un pequeño cerdito perdido a quien se encuentra el empleado de una sucursal de Santander. Finalmente, este lo lleva de vuelta a su familia tras ver que habían colocado fotos suyas por la calle para dar con él.

Construir una campaña publicitaria a partir de personajes animados es una forma de lograr mayor empatía con figuras que sirven como punto de conexión con el consumidor.

Generar una reacción en el consumidor es un objetivo para todas la marcas y, en este caso, la carga creativa ha recaído en un personaje animado, un cerdito con una triste historia.

En el estudio The Phsichology of using animal in advertising, de la universidad estatal de Northwestern Oklahoma, la mayoría de los consumidores encuestados consideró que utilizar un animal como estrategia creativa en una campaña genera una imagen positiva de la marca.

La campaña, que todavía no ha llegado a España, ha recibido muy buenas críticas en las redes sociales por su emotividad. ¿Qué os parece?

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A unos segundos de las doce de la noche, la televisión lleva encendida un buen rato y, justo cuando ya creías que iba a sonar el carrillón… ¡Un anuncio! Piensas, resignado: “¡¿De verdad van a poner publicidad ahora?!”

La realidad es que muchas son las empresas que querrían anunciarse en ese momento dado que el número de espectadores es mucho mayor esa noche que cualquier otra. Según el diario El Mundo, Telecinco es la cadena que más dinero por segundo demanda a los anunciantes para ese momento: 7.250 euros por segundo. Tener el último spot del año cuesta en esta cadena 145.000 euros si dura 20 segundos. Pero puede llegar a costar 435.000 euros si el anuncio dura un minuto, el máximo permitido. Estas cifras contrastan con la tarifa de un anuncio de 20 segundos en prime time*, que un día laborable en Telecinco cuesta entre 15 y 20 mil euros, de acuerdo con la Agencia Oblicua. Además, esta cadena, del grupo Mediaset, permite insertar publicidad junto al cuentauvas, “por el que reclama 110.000 euros en tan sólo 30 segundos”, según El Mundo.

En la competencia directa de Telecinco se encuentra Antena 3, del grupo Atresmedia. En ella, el último anuncio del año cuesta 94.000 si este dura 20 segundos; mientras que un spot de la misma duración en prime time en un día laboral vale entre 18 y 22 mil euros, según Oblicua.

Cuando termina de sonar la última campanada, puede que no te des cuenta porque estás brindando y felicitando el año nuevo, pero es el momento en el que se emite el primer anuncio del año en televisión. Este cuesta mucho menos dinero, un 45% menos que el último del año. Si en Telecinco el segundo de publicidad cuesta 7.250 euros instantes antes de finalizar el año, el precio después de las campanadas pasa a 3.850 por segundo.

Se trata de una más que rentable inversión publicitaria similar a la que se puede encontrar en los anuncios que emitidos en el descanso de la Super Bowl, en Estados Unidos. Según Antena 3, treinta segundos de publicidad en ese momento cuestan 5 millones de dólares.

* Prime time: Franja horaria en la que se alcanza la mayor audiencia.

En España oscila entre las 22.00 y las 23:30 – 24.

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