Un usuario que entra en nuestra web se convierte en un lead, en un posible cliente. Pero que abandone nuestra web sin comprar no significa que debamos abandonarlo porque, probablemente, estará todavía tomando su decisión de compra. Es el momento de actuar. Si tenemos una tienda online de zapatos y ese posible cliente ha estado mirando botas de montaña en nuestra web, debemos volver a dirigirnos a él con lo que ya sabemos que es lo que le interesa de nuestra cartera de productos.

Esta técnica se denomina remarketing y consiste en llegar a usuarios que ya conocen tu marca y tus productos y, por tanto, tienen más posibilidades de convertir (de ser un cliente). Ahí radica la eficacia de este sistema que permite crear campañas de anuncios totalmente personalizadas para el usuario.

¿Pero cómo sabemos quiénes son estos usuarios? Al visitar nuestra web el usuario es detectado por una cookie que permite registrar al visitante y su actividad en nuestra web. Esta cookie nos permite añadir al usuario a una lista de remarketing para poder impactar sobre él con publicidad.

Las dos plataformas más utilizadas para desarrollar este sistema de publicidad son Google AdWords, que publicará tu anuncio en páginas web, blogs, tiendas online y aplicaciones móvil de terceros que el usuario visite; y Facebook, que difundirá tu anuncio en el propio timeline del usuario. Sin embargo, existen otras herramientas como la nuestra, que ofrecen unos resultados similares a los de AdWords pero a un coste mucho más bajo.

Cómo hacer una campaña de remarketing

Primero, determina quién es tu público objetivo.

Segundo, haz una selección de las webs donde quieres aparecer con tu anuncio, por ejemplo los que la han visitado en el último mes o los que han visitado determinada página, por ejemplo. También puedes segmentar al público en función de la fase de compra en la que se hayan quedado; por ejemplo, los que hayan añadido un producto al carrito de compra pero no hayan finalizado el proceso.

Tercero, crea un diseño atractivo para el usuario que invite a hacer click en ese banner.

Cuarto, contacta con nosotros para que te ofrezcamos la mejor opción para tus intereses y evita realizar los tres pasos anteriores porque te los vamos a hacer nosotros y vas a ver resultados en tiempo real, o si lo prefieres crea tus campañas a través de este link en nuestra plataforma de publicidad programática.

Por qué invertir en remarketing

El éxito

Esta es una de las formas de publicitar tu marca puesto que más resultados de conversión ofrece debido a que el mensaje solo llega a personas que están interesadas en tu producto.

La personalización

Adapta el mensaje para cada usuario, de forma que resulte más atractivo para él.

Los resultados

Obtén los resultados de tu campaña a tiempo real y ten la posibilidad de modificarla cuantas veces quieras para sacarle el mayor partido.

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El tipo de liderazgo que ejerce un cargo de una empresa repercute sobre los trabajadores, ya sea para bien o para mal. Las conductas pueden ser modificadas, aunque lleven varios años dándose: se pueden cambiar las dinámicas de trabajo, las relaciones o la mentalidad y participación en la organización.

Un tipo de liderazgo positivo mejorará el rendimiento del grupo, el bienestar y los beneficios en una empresa. Un estilo negativo puede generar estrés, baja autoestima y a la larga pérdidas en la empresa. Os hablamos de algunos de los liderazgos más importantes:

También se le conoce como el liderazgo delegativo. Es un estilo de no intervención en el que el líder solo media cuando es necesario y con el menor control posible. Es un estilo no autoritario, que delega en empleados con mucha experiencia, motivación y entrenamiento, por lo que necesitan menos supervisión y son independientes.

Para algunos empleados esta autonomía es muy liberadora, ya que mejora su creatividad y les ayuda a sentirse satisfechos con su trabajo. Pero no es un estilo apropiado para empleados que no posean estas competencias o que no son buenos en plazos de entrega, resolución de problemas o autonomía propia. Puede acabar en una falta de control.

Permite que los supervisores tomen las decisiones y fijen las directrices sin que el grupo participe. Este tipo de líder concentra todo el poder y nadie puede desafiar sus decisiones. Es un liderazgo unidireccional. Los subordinados solo tienen que obedecer.

Si las decisiones necesitan tomarse rápidamente este tipo de liderazgo es útil. Sin embargo, también es necesario tener en cuenta la opinión de los trabajadores y darles margen de maniobra y de creatividad o acabarán sintiéndose infravalorados.

También se le denomina liderazgo participativo. Intenta crear entusiasmo entre los trabajadores y fomentar su participación. Se promueven los debates, las opiniones y las conversaciones aunque la decisión final la toma el superior.

Es un líder que se gana a los empleados, ya que contribuyen en el proceso de toma de decisiones y suelen sentirse parte integradora. También es cierto que en ocasiones hace que los procesos sean lentos y si no se llega a consenso y el líder debe imponerse puede generar tensiones.

Se basa en procesos de intercambio entre los líderes y los seguidores. Los trabajadores reciben premios por el desempeño y el líder se beneficia de su trabajo.

Este liderazgo está orientado a conseguir objetivos, las estructuras tienen que ser claras, así como las recompensas.

El comportamiento de los trabajadores acaba siendo demasiado predecible. Se centran demasiado en el presente, en el dinero o en las recompensas, dejando de lado lo demás.

Se caracterizan por emplear altos niveles de comunicación para conseguir sus objetivos y transmitir valores. Motivan y aumentan la productividad y eficiencia con su fuerte visión y personalidad. Son capaces de cambiar las expectativas, percepciones y motivaciones del equipo. La clave está en el impacto que generan, ya que se ganan la confianza, el resto y admiración de la gente.

Se centra en cualidades intangibles, como compartir ideas o valores, un camino común.

¿Cuál es tu tipo de liderazgo favorito? ¿A cuál le ves más ventajas?

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Pero en el tiempo que estamos, viene empujando fuerte la siguiente generación, la Z, es decir, los nacidos a finales de los 90 y a principios de los años 2000. Son la nueva moda, son los que podemos calificarlos como personas que incluso “nacen ya con un Smartphone/tablet en la mano”. Son personas fundamentales para las marcas de hoy en día, y son más emprendedoras, ya que han crecido de la mano de la tecnología.  Una de las principales características de esta nueva generación es la capacidad de poder elegir qué ver en cada momento y poder crear contenidos ellos mismos.

Pero, ¿qué pueden hacer las marcas para llegar a la generación Z? Adaptarse a ellos. No suelen consumir medios tradicionales, ya que tienen mayor influencia las personas que salen en diferentes redes sociales como los llamados “youtubers”. Esas personas que tienen millones de seguidores en Youtube, quienes comentan vídeos y expresan sus opiniones con ciertos temas. Por lo que las empresas tienen que tener en cuenta su opinión y personalizar sus productos.

En Zesis somos conscientes de ello, por lo que nos adaptamos a las necesidades del cliente. Por ello, nosotros ya trabajamos con estrategias para llegar a este público cuando sea mayor.

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